大型Ｘ線貨物検査装置等で有名なスミスハイマン、日本進出

2009年07月29日

税関の大型Ｘ線装置（CIS）や液体物検査機器など、積極攻勢

「HI-SCAN 6040aTiX」
HI-SCAN 6040aTiX

空港の手荷物検査におけるＸ線検査装置をはじめ、トレース検査装置、赤外線装置や化学薬品検出装置といった、主にセキュリティ検査分野で使用するセキュリティ機器の製造・販売を行うスミスグループのスミス・ディテクション（本部＝イギリス）は世界的な導入実績を携え、5月に本部としてはじめて日本国内に進出（日本支店）した。特に税関における大型Ｘ線貨物検査装置を積極提案するほか、高い実績を誇る空港関連などハイセキュリティを必要とする分野を中心に新規開拓はもちろん、リプレイス案件などにも力を入れていく。

また、液体物を開封することなく中身の爆発物検査が可能なハイグレードマシン「HI-SCAN 6040aTiX」を10月開催の日本での展示会で本邦、初公開する。

日本拠点となる「Smiths Heimann GmbH（日本支店）」（千葉県浦安市、佐藤賢治事業統括兼テクニカルマネージャー）は、シンガポールに本部を構えるアジア・太平洋地区のビジネスを統括するSmiths Detection Asia Pacific（スミス・ディテクションアジアパシフィック）傘下に置かれ、日本国内のみのビジネス展開を行う。

一方、今後最も販売攻勢するのが、税関で導入されている大型Ｘ線貨物検査装置＝CIS（コンテナインスペクションシステム）のリプレイス案件。大阪税関での物質識別機能を装備した同装置の導入実績を皮切りに、来年度以降更新を実施すると思われる門司（北九州）、東京（新潟）（青海）、名古屋、門司（博多）の案件でも物質識別機能の装備を積極的に提案する。従来型機はIHIが競合相手で、熾烈な獲得競争を展開してきたが、保守・メンテナンスまでのトータル体制を構築したことで、多くの案件での導入を見込む。

このほか、これまで空港における手荷物Ｘ線検査機では三菱重工業が代理店（その後全日空商事へ移管、後解消）として積極的な販売攻勢をかけてきた結果、国内シェア約70％を誇るが、こうした分野でもリプレイスのほか、他の分野へも新規開拓を積極的に行う。更に、9.11世界同時多発テロ以降、客室内への液体物持ち込み制限が厳しく規制された経過から、現在緩和に向けた検知機器・技術開発が世界的に求められており、国内をはじめ、主要国で技術研究開発が積極的に展開されている。この分野でも同社は一歩先を行く、既に他の手荷物検査と同時に、液体物を開封することなく中身の爆発物検査が可能な「HI-SCAN 6040aTiX」を開発、販売しており、10月開催の展示会で国内では初公開し、関係機関などに提案する。

こうした、独自性かつハイテクノロジーを搭載したセキュリティ機器の販売・保守・点検から周辺機器までをトータルで提案することで、上期だけで11億円の売り上げ実績があり、官公庁物件の発注が多い下期で更に積極的な提案・入札参加から初年度（7月決算）は40～50億円の売り上げを見込んでいる。
　
なお、同社は日本支店設置を記念して、8月4日、千葉県浦安の浦安ブライトンホテルを会場に設立披露セレモニーの開催を予定し、スミス・ディテクション社長のステファン・フィプソン、アジアパシフィック社長のトニー・マッケンローなど役員の訪日とスピーチを予定している。

（2009年7月25日発行号より）

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