ニュース
イズミヤ、３社共通ＰＢに衣料品――一括発注で品ぞろえ充実（売る技術光る戦略）
2010年02月03日 / 日経ＭＪ（流通新聞）
イズミヤは２月下旬から、ユニーやフジと展開するプライベートブランド（ＰＢ＝自主企画）の衣料品販売を本格的に始める。８月末まで子供服や肌着、靴をサイズや色別のＳＫＵ（最小管理単位）で約２４０品を発売する予定だ。３社が取引手法のノウハウや注文量を持ち寄り、低価格化と品ぞろえを両立、総合スーパーの衣料品立て直しを急ぐ。
「ココに注目！！ ６８０円」。昨年１１月、イズミヤ本社に近い花園店（大阪市）の衣料品売り場に、ひときわ目立つ店頭販促（ＰＯＰ）広告が登場した。３社共通ＰＢ「スタイルワン」で初の衣料品となる子供服のコーナーだ。２４品目、２万枚を発売し、ほぼ１カ月で４割が売れ、手堅い滑り出しとなった。
「価格は業界最低ラインでも、品質は（最低ラインより）１、２段階高くする」。衣料商品開発部の曽根健介部長はスタイルワンの狙いをこう説明する。
スーパーの衣料品は母親が家族分を買う代理購買が多い。しまむらなど専門店チェーンと単純な価格勝負をせず「素材や縫製にも目配りする４０代以上の客層の支持をじっくり広げる」という。今後は肌着など流行に左右されにくい商品を軸に３８０円の子供用Ｔシャツや９８０円のネクタイをメーカー品（ＮＢ）の半額程度でそろえていく。
３社は衣料品開発に当たり、単独のＰＢで培ったノウハウを開示しあった。その結果（１）ユニーとイズミヤが持つ中国縫製工場との直取引（２）国内アパレルメーカーに３社分を一括発注（３）３社が取引する衣料品企画や生産請負の専門企業を活用――という手法を駆使する体制が整った。
国外で生産する場合、それぞれの有力な直取引先を紹介し、その時々に生産するモノに応じて最も効率的な工場での生産が可能になる。一方、ストッキングなど供給者がある程度、国内の大手数社などに特定される場合は発注量をまとめて、規模のメリットを追求するわけだ。
発注量は３社まとめるとイズミヤ単独の３〜４倍になる。コスト面では１着当たりの素材費が下がる一方、実は「縫製費は生産量が増えてもあまり変わらない」（曽根氏）という。
共通ＰＢの値入れ率（予定売価に対する販売利益の割合）は６０〜７０％という単独ＰＢから数ポイントは高まるが、それが主目的ではない。むしろ量がまとまることで、今まで難しかった細かなサイズへの対応やＴシャツの両面プリント、靴底のパターンなど細かいデザインを指定しやすくなる利点が大きいわけだ。
つまり衣料品の共通ＰＢは「もうかる低価格品」というより、「幅広い顧客ニーズに応える低価格品」と位置づける。
３社の共通ＰＢは０９年８月に食品で先行した。販売実績を伸ばしており、１０年度中に２００品目まで増える見通し。イズミヤは共通ＰＢの衣料品売上高を１０年３〜８月期で約７億円見込み、衣料品ＰＢ全体の２０％程度を占める計画だ。
「総合スーパー不振の原因は、便利だが店の特徴がなくなったこと」（坂田俊博社長）と同社はみる。他社との違いを打ち出せる共通ＰＢ「スタイルワン」は衣料品を加えて一段と戦略的な重みを持つことになる。
（山根清志）
