コンビニ、稼ぐ力衰え、１店利益１０年で最低、平均日販２．４％減０９年度本紙調査。

2010年07月28日 / 日経ＭＪ（流通新聞）

　「ファミリーマートに買収されて、正直ほっとしましたよ」。東京郊外のあるコンビニの店長は笑顔を浮かべる。

　以前に営業していたエーエム・ピーエムは、周辺に競合のコンビニや２４時間営業のスーパーができるにしたがって売り上げが激減。平均日販は４０万円を下回り、生活が苦しくなっていた。

　今年７月に看板をファミリーマートに掛け替えてからは、徐々に日販が持ち直してきた。日によっては６０万円を超えることもあるという。

　この店長は別のチェーンに乗り換えられたから、まだ幸せかもしれない。全国各地には業績悪化にあえぐコンビニの店舗が無数にある。

　店舗の稼ぐ力をみるため、セブン―イレブン・ジャパン、ローソン、ファミリーマート、サークルＫサンクス、ミニストップの大手５社の日販と粗利益率を掛けて、１店が１日に稼ぎ出す平均粗利額を算出した。

　すると意外な結果が出た。大手５社の０９年度の平均粗利額は１４万９千円と、過去１０年で最低となった。０８年７月にたばこ自動販売機用成人識別カード「タスポ」が全国導入されたことでコンビニの集客力は高まったはずだが、その効果はほぼ帳消しになっている。

　２０００年代前半までは日販の下げが緩やかで粗利益率が高かったため、粗利額は横ばいを維持できていた。だが０５年度から日販が急激に低下したうえ、０８年度からは粗利益率も急落した。

　最大の理由が店舗数の増加にともなう競争激化だ。なかでも人口が密集する都内では、高水準の出店が続く。

　西武池袋線沿線のある駅の周辺では、徒歩１０分以内にコンビニが１０数店もひしめく。うち４店はセブンイレブンだ。あるオーナーは「同じチェーンでは差別化できないし、古い店が不利になる。もう出さないでほしいのが本音」と打ち明ける。

　調査でも、０９年度の店舗数は前年度比２・１％増えた。０８年度はローソンが九九プラスを子会社化した分を除くと１・４％増で、それよりも増加率は０・７ポイント大きい。

　経営環境が１年前と比べてどう変わったかを聞いたところ、２７社のうち２０社が「悪くなった」と答えた。要因として「都市部のコンビニが過剰」「コンビニの出店増」をあげた企業がそれぞれ１３社で最も多かった。

　店舗の稼ぐ力が衰えた２つ目の理由が価格競争だ。深夜営業する小型スーパーも増えており、ナショナルブランド（ＮＢ）商品は値下げしなければ売れない。０９年度にＮＢ商品の値下げを増やしたコンビニは２７社中９社、キャンペーンなどで期間限定の値引きを増やしたのは同１１社に及んだ。

　粗利益率の低下は、タスポ導入によって利益率の低いたばこが売れた影響もある。練馬区内のセブンイレブンのオーナーによれば、「売り上げの４分の１はたばこ」。ついで買いもガムなど少額品が多いという。

　大半のコンビニは、店舗が稼いだ粗利益を本部と店舗のオーナーで分ける仕組みだ。本部は店舗の粗利益が減っても店舗を増やせば補えるが、店舗のオーナーは苦しい経営を強いられる。

　すでに本部と店舗側のあつれきは表面化している。サークルＫサンクスは５月、東京都と千葉県でサンクスを展開するシー・ヴイ・エス・ベイエリアを提訴した。

　「商品・サービスで競合店との差が広がっている」として、ＣＶＳベイエリアが契約満了前のチェーン脱退を求めたためだ。サークルＫサンクスは「契約上、認められない」と主張する。

　コンビニが日本に誕生して約４０年。店舗オーナーとのＦＣ契約で成長してきた。稼ぐ力の衰えは、ＦＣの基盤である"共存共栄"の関係を根底から揺るがしている。

【表】１店当たり平均日販　　　　　　　　　　　　　　　

〓〓　　　単位万円、カッコ内は前年度比増減率％、▲はマイナス　　　〓〓

順位　　　社　名　　　平均日販　　　　　　　　　

１　　　小田急商事　　　６４　　　（　　　０．０　　　）

２　　　大津屋　　　６３　　　（　　　▲３．１　　　）

３　　　セブン−イレブン・ジャパン　　　６２　　　（　　　▲１．６　　　）

３　　　ＪＲ東日本リテールネット　　　６２　　　（　　　▲６．１　　　）

５　　　沖縄ファミリーマート　　※※　　　５５　　　（　　　５．８　　　）

５　　　シー・ヴイ・エス・ベイエリア　　※※　　　５５　　　（　　　▲６．８　　　）

５　　　ハセガワストア　　　５５　　　（　　　３．８　　　）

８　　　阪急リテールズ　　　５２　　　（　　　８．３　　　）

８　　　ジェイアールサービスネット岡山　　※※　　　５２　　　（　　　▲８．８　　　）

１０　　　ローソン　　※　　　５０　　　（　　　▲３．８　　　）

１０　　　ファミリーマート　　※　　　５０　　　（　　　▲２．０　　　）

１２　　　サークルＫサンクス　　※　　　４７　　　（　　　▲６．０　　　）

１３　　　ミニストップ　　※　　　４６　　　（　　　▲４．２　　　）

１３　　　ジェイアールサービスネット広島　　※※　　　４６　　　（　　　−　　　）

１５　　　スリーエフ　　※　　　４５　　　（　　　▲４．３　　　）

１６　　　ジェイアールサービスネット福岡　　※※　　　４４　　　（　　　▲１３．７　　　）

１７　　　ポプラ　　　３８　　　（　　　▲５．０　　　）

１８　　　リトルスター　　　３５　　　（　　　▲２．８　　　）

１９　　　コスモスジャパン　　　３３　　　（　　　１７．９　　　）

２０　　　百円コンビニユーエスマート　　　２０　　　（　　　−　　　）

（注）※はエリアＦＣ展開企業、※※はエリアフランチャイジー　　　　　　　　　　　　　　　

　コンビニエンスストアの店舗の稼ぐ力が衰えてきた。日経ＭＪがまとめた２００９年度のコンビニ調査では、１店当たりの１日の平均売上高（日販）は比較可能な１８社で前年度比２．４％下落。価格競争のあおりで粗利益率も下がっており、１店の粗利額は過去最低になったもようだ。し烈な出店競争の影で店舗は疲弊しており、成長を支えてきたフランチャイズチェーン（ＦＣ）の仕組みにきしみが生じている。（調査の詳細を２〜５面に）