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青山商事「リーバイス」販売、ＦＣで専門店、今春まず２店、「ユニクロ」追撃。
2010年02月04日 / 日本経済新聞 朝刊
カジュアル強化
紳士服店最大手の青山商事はジーンズメーカー大手のリーバイ・ストラウスジャパンと提携する。青山の子会社がフランチャイズチェーン（ＦＣ）契約し、ジーンズなどを扱う専門店の運営に参入する。３〜４月に２店を開く。紳士服店とジーンズメーカーの本格連携は初めて。販売不振に悩む衣料品市場で業態を超えた提携が進みそうだ。
青山はリーバイスブランドの専門店「リーバイスストア」を出店する。３月に名古屋パルコ（名古屋市）で約１１０平方メートル、４月にはイオンモール橿原アルル（奈良県橿原市）で約２２０平方メートルの店を開く。２店で収益性を検証した後、多店舗展開の計画を詰める。
カジュアル衣料分野を強化したい青山と、自社ブランドの店舗網拡大を急ぐリーバイスの思惑が一致した。青山は提携により、カジュアル衣料事業の再拡大を目指す。
同社は７３０店超の「洋服の青山」を運営する紳士服店最大手だが、団塊世代の高齢化などに伴うスーツ需要の減退をにらみ、１９９４年にカジュアル衣料店の「キャラジャ」を開業した。２００１年には１２０店まで増やしたが、「ユニクロ」などの前に苦戦し、３０店に縮小している。
リサイクル大手のセカンドストリートともＦＣ契約し、中古カジュアル衣料などの販売を３月から始める。新品の有名ブランド品から中古品まで多様なカジュアル衣料を扱い、ユニクロなどを追撃する態勢を整える。
リーバイスは１０００円を下回る低価格ジーンズなどに押され、０９年１１月期に最終赤字を計上した。卸売りが中心の事業構造を見直し、小売部門の強化を進めている。現在は約４０カ所の専門店を１５年１１月期末までに１００〜１５０店に増やす計画だが、直営店だけでは店舗網の整備に限界があると判断、有力なＦＣ契約先を探していた。
青山は資金力や人員規模で最大級のＦＣ加盟店となる。将来はリーバイス専門店の相当数を運営する可能性もある。
【表】青山商事の主な多角化事業
開業時期 店舗数
カジュアル衣料専門店「キャラジャ」 １９９４年 ３０
１００円ショップ（現子会社が大創産業とＦＣ契約） ９９年 １３１
若者向けスーツ店「ザ・スーツカンパニー」 ２０００年 ３１
セレクトショップ「ユニバーサル・ランゲージ」 ０４年 ５
リサイクル店（子会社がＦＣ契約） １０年３月 −
「リーバイスストア」（子会社がＦＣ契約） １０年３月 −
（注）店舗数は１０年１月末時点。リサイクルとリーバイスストアは３〜４月に各２店開業予定
