トーケン、建物「エコ化」商品拡販、屋上緑化材、東京に拠点――太陽光代理店増やす。

2010年02月27日 / 日本経済新聞　地方経済面

「太陽光」代理店増やす

　小松精練のグループ会社で建設・不動産関連の事業を展開するトーケン（石川県小松市、根上健正社長）は、建物の「エコ化」につながる商品の販売網を拡充する。３月に東京事務所を開設し、関東で屋上緑化材の販売を本格化。地元の石川県では太陽光発電設備の販売代理店を増やす。環境関連商品の販売を新たな事業の柱とし、建設部門への依存度が高い収益体質を強化する。

　同社が扱う屋上緑化材は、小松精練が開発した吸水・保水性の高いセラミックス基盤に多肉植物のセダムを植栽した「グリーンビズＧ」。トーケンが販売から施工まで手がける。昨年５月に販売を始め、北国銀行の金沢市の事務センターやコマツ子会社のコマツ工機（小松市）、小松市の中学校などに納入。２０１０年２月期の販売額は３７００万円を見込む。

　来期は関東で販売を本格化する。屋上緑化材の販売拠点となる東京事務所は、銀座の小松精練の事務所の一角に設ける。当初は大手ゼネコン出身者１人を配置し、将来的に３人に増やす計画。既に引き合いのある大手不動産会社のほか、官公庁や学校、医療機関などに売り込む。

　販売代理店の募集も始め、夏までに関東の４〜６社、関西と中京の各２社、北陸の３社で取り扱う体制を整える計画。今夏には建物の外壁にも使える「壁面緑化材」も売り出す。屋上・壁面を合わせ、１１年２月期は緑化材で２億円の売り上げを目指す。

　一方、昨年７月に始めた太陽光発電設備の販売では、現在３社の販売代理店を来期中に８社まで増やす計画。石川県内での住宅向け太陽光発電設備の販売シェアを「現在の１１％から３０％に高める」（根上社長）のが目標だ。１０年２月期は５０００万〜６０００万円を見込む売上高を１１年２月期に２億円に引き上げる。屋上緑化材と太陽光発電設備のセット販売にも力を入れる。

　トーケンは「建設業（の受注動向）だけに左右されない収益構造を目指す」（根上社長）として賃貸マンションの販売などに力を入れており、屋上緑化材などのエコ商品販売業への参入もその一環。「これまでは実績づくりが中心で、これから拡大期」と強調する。

　１０年２月期の全体の売上高は前期比横ばいの５０億円を見込む。来期の売上高は５７億円まで伸ばす計画だ。